不惧封禁,TikTok将继续全力进军美国市场

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发布于    2024-05-28 09:23:31

#类目:行业资讯

当TikTok在美国可能被封禁的消息传出,跨境商家们心头一紧,焦虑迅速在卖家社群中蔓延。

很快,TikTok官方做出了回应。首先在5月7日,TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼,指控要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后,5月中旬,TikTok官方在深圳举行了一场闭门会议,邀请了国内主要卖家参与。

受邀卖家表示:“不必担心!TikTok官方给了我们安心的保证。”在会议上,TikTok官方明确表示,尽管面临政治压力,平台在美国市场的发展前景依然看好。即便最糟糕的情况发生,TikTok也有完整的应对方案。

一个月前,有关TikTok Shop拓展计划的消息还显示其全球化雄心。当时的消息是,TikTok Shop已经在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划;墨西哥站的全闭环小店业务自4月底开始小范围测试,预计最快6月正式开放。

然而,5月中旬的深圳闭门会上传出的信息表明,TikTok Shop原计划在2024年Q3-Q4新开的市场将全部搁置,今年将全力做好美国市场。此外,直播带货将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向,会推出相应的扶持计划。

面对封禁危机,TikTok正在调整策略,集中精力深耕美国市场,确保卖货业务持续进行。

1、改策略,主攻美国市场

受邀卖家高兴地说:“TikTok官方给了我们安心的保证。”在TikTok面临美国封禁阴影的情况下,卖家们依然对平台充满信心。据透露,5月中旬,TikTok官方召集国内大卖家在深圳举行了一场闭门会,“官方表示TikTok在美国大概率不会被封杀,即使被封杀了也会有相应的处理方案。TikTok决定全力进军美国市场,下半年会继续推动直播电商的发展。”

市场消息显示,TikTok的策略有所变化,重点攻占美国市场。最新消息称,TikTok Shop原计划2024年Q3-Q4新开的市场(如德国、意大利、西班牙、法国、墨西哥)将全部搁置,今年全力做好美国市场;原计划7月开放的西班牙小店预计推迟至明年一季度。

而一个月前,TikTok Shop的消息是:TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划;墨西哥站的小店业务已从4月底开始小范围测试,最快6月正式开放。

这些变化在TikTok卖家们看来是顺理成章的。

一些靠TikTok起家的卖家开始多方布局,比如转战其他市场,或者把货输送到Temu、SHEIN等平台。另有卖家表示,YouTube Short小店已开始招商,可能是一个新机会。

对于传统亚马逊卖家来说,即使TikTok被封禁,也只是损失一个渠道。对于部分公司来说,TikTok是一个增量市场,但不会成为主要渠道,亚马逊才是他们的主战场,年GMV能达到1亿美金左右。

“即便TikTok被封禁,只要官方能明确撤离的时间线,让大家有时间准备,其实大家都不慌。在退出前消耗库存,就不会亏,毕竟一年时间还是足够的。”某位身处新加坡的TikTok卖家表示。

2、推直播、捧达人

除了新开市场放慢、主攻美国市场外,品牌工厂获悉,直播将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向,会有相应的扶持计划推出。目前,官方在帮助孵化美国本土达人,想要打造重点案例。

有卖家透露,自Q2以来,TikTok就在推行商家自播扶持计划,分为两部分,第一部分是GMV排名奖,如果商家自播在GMV榜单占据前五名,能获得3000美金奖励;第二部分是直播时长奖励,如果商家自播时均产出大于100美金,且当月日均直播时长大于4小时,每小时可获得50美金补贴。

这种政策被视为TikTok官方推动直播带货的有效措施,“即使没什么经验的商家,只要每天直播时长大于2小时,就有机会获得每小时10美金补贴。这对很多美国家庭主妇或中低收入人群来说,是一笔不错的收入,有些人一天工作四五个小时也就赚60多美金。”一些卖家解释道。

此外,有卖家透露,TikTok达人带货的门槛很快会降到1000粉丝以下,同时下个月起,美区的跨境POP店将不再强制要求亚马逊店铺年GMV达到200万美金。这些政策被视为TikTok官方全力进军美区的举措,“这肯定会吸引更多国内卖家和美国达人加入TikTok美区生态,市场会更大。”

3、提高门槛,开发多样化玩法

虽然未来有变数,但TikTok的门槛越来越高。

从去年9月中旬TikTok在美正式上线电商服务,到现在,美国市场的难度越来越大,玩法也越来越多样。

“想入局TikTok Shop美国的朋友,我建议至少准备5万美金预算,这是最低标准。如果一个中规中矩的团队要进来,准备10万美金差不多够了。首先你要有一个合规店铺,然后是供应链,前期要备货到美国市场,即使找其他人的货盘卖,这意味着你的利润会被砍掉一部分。第三是做短视频达人带货的投入。”一位卖家表示。

在他看来,微信群里找货盘的卖家变少了,“除去新手卖家,大部分做了半年以上的成熟卖家,都已经自己备货了。现阶段的投入是必然的,不光是货品的投入,还有投流的投入。目前短视频投流的投产比还是非常可观的,可能1:10的比比皆是。”

从玩法来看,大致分为两类,一类是通过短视频达人带货做爆品,另一类是通过店播做精品直播间。

一位卖家表示其团队保持着每一两个月在TikTok上扩展一个不同品类店铺的速度。他希望每个店铺都能打造出一两个爆品,“如果有几个爆品出来,我就可以针对性地与厂商谈判,降低供应链成本。如果产品订单量只定几百个,很多厂商不会理你。”

此外,这位卖家还有几个跟卖策略的TikTok店铺,“主要是看TikTok平台上有哪些爆品,然后我就有针对性地做相关产品。这样虽然做不到爆款,但爆品的流量会辐射到这些周边产品。虽然每天只卖几十单,但因为不需要投流,只要价格做低一点铺货,就有机会。此外,我们会做调研,发现亚马逊平台上卖得好的、TikTok上还没开始卖的产品,然后根据不同品类投流。”

对于中国卖家而言,大家更多思考的是如何尽可能卖出更多货,而不是TikTok悬而未决的命运。

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