我现在一个人在家做外贸，也就是soho，也顺手为不懂技术的外贸朋友599建设独立站。

有朋友经常把外贸和跨境电商弄混了，尤其是外贸，有一些没了解过的就以为是做跨境电商。虽然都是把国内的产品卖到国外，但是外贸和跨境电商的区别很大，这个跨度大到做过外贸的去做跨境电商两眼一抹黑，做过跨境电商的去做外贸一作一个不吱声。当然，也有拿外贸产品去顺手做跨境电商的，比较少而已。

我先说外贸，外贸主要面对的客户大多数为B端客户，也就是一些企业、小老板、批发商这种客户，每次要货基本都是按照集装箱来发的，一走就是一个整柜，如果数量比较小，也可以拼柜。除了给客户发样品以外，基本没有零售，不过现在阿里国际站有点往这上面走的意思。

做外贸，因为不零售，所以你就不会面对普通的消费者，你需要直接找到这些需要大宗采购你产品的负责人，找客户的方法也比较多，根据每个国家的海关数据、领英、facebook为代表的社媒、独立站、谷歌地图等等，这些都是可以的。一般来说，外贸的成交周期要比跨境电商较长，而且金额也比较大。

跨境电商就不一样了，面对的客户主要就是普通消费者，卖的产品一般就是快消品和日用品，像外贸卖的机床这种工业品，跨境电商很少卖。客户下单以后，通过快递送到顾客手中，如果有海外仓，速度就非常的快。现在跨境电商竞争也是非常激烈，很多标品也是在玩价格战，尤其是有了temu这个平台入局，毕竟，便宜的东西谁不喜欢呢？

跨境电商现在主要分为三类，一种是以亚马逊、速卖通、temu这种平台型的跨境电商，这一种做的人最多，门槛相对也比较低，如果你的产品有价格优势，就可以尝试，国内大多数跨境卖家基本都是这种；

第二种是以tiktok为代表的社媒型的跨境电商，如果你对于内容创作轻车熟路，就可以做这种，通过作品去吸引你的用户下单购买。

第三种是以独立站为代表的跨境电商，这一种对于那些能打造自己的品牌、进行差异化竞争的产品是非常适合的，面对的受众主要是那些对于产品品质有要求，对价格又不是太敏感的人。

我是建议大家去做B端外贸的，毕竟还存在着一定的信息差。但如果你想尝试跨境电商，我觉得独立站型和社媒型的跨境电商还是值得尝试的，像亚马逊这种平台型跨境电商内卷严重，不太适合新人入场，如果你没有一定的实力和资源，你根本不是那些老玩家的竞争对手。