经过为期一个多月的深入调研与广泛投票，备受瞩目的“2025年俄罗斯跨境电商年度关键词”评选结果今日正式揭晓。本次活动由业内专业的外贸加工作小组发起，通过线上与线下多渠道征集，共收到有效投票21899票。最终，“合规”一词以高票当选，精准概括了过去一年行业发展的核心脉络与未来演进的首要命题。

一、广泛调研，凝聚共识

本次年度关键词评选并非简单的词汇推选，而是一次系统性的行业调研。工作小组自2025年11月起，通过问卷、访谈、研讨会等多种形式，广泛征集了来自平台卖家、物流服务商、支付机构、法律顾问及行业协会等多方市场参与者的意见。

在最终的集中投票阶段，“合规”从多个候选词中脱颖而出，其高票数集中反映了在俄罗斯市场环境深刻变革的当下，从业者集体认知的转变：从追求高速增长，转向谋求安全、稳健、可持续的发展。

二、为何是“合规”？多维解读年度关键词

“合规”一词的当选，是多重市场力量共同作用下的必然结果，具体体现在以下几个维度：

平台规则体系化与标签化：以Ozon、Wildberries为代表的头部平台在2025年持续升级规则。特别是搜索算法全面转向 “标签”体系，要求商品信息描述必须准确、规范、透明。这不仅是一次技术调整，更是平台推动整个生态向标准化、合规化迈进的核心举措。同时，针对卖家资质、产品认证、广告宣传的审查也日趋严格，包括医疗器械、化妆品等跨境类目，“合规运营”已成为获取平台流量支持的基本入场券。

国家监管框架全面收紧：俄罗斯政府在过去一年显著加强了对跨境电商领域的立法与执法力度。强制性电子标签系统“Честный ЗНАК” 的应用范围不断扩大，几乎覆盖所有主要消费品类，旨在打击灰色清关与假冒伪劣，前段时间的西线拥堵也印证了政府在打击灰关的坚决态度，此外，在税务（如增值税代扣代缴）、支付、数据本地化等方面的法规也日益明晰，建立了完整的合规屏障。

“交钥匙”合作模式的内在要求：随着中俄经贸合作向更深层次的 “交钥匙”全链路解决方案 转型，合作项目往往涉及技术输出、本地化生产与长期服务。这种深度绑定模式要求中方企业必须从项目伊始就全面遵守俄方法律、环保、劳工及行业标准，任何合规瑕疵都可能导致重大商业风险与声誉损失。

消费者权益保护意识觉醒：俄罗斯本地消费者对商品质量、安全及售后服务的期待不断提高，维权意识显著增强。提供合规、有认证、信息透明的商品，成为建立品牌信任、赢得客户忠诚度的基础。合规性本身正在转化为一种重要的市场竞争力。

三、趋势展望：在合规航道中行稳致远

“合规”被确定为年度关键词，标志着俄罗斯跨境电商市场正式进入 “精耕细作” 的成熟发展阶段。

对于所有市场参与者而言，这既是挑战，更是机遇。未来的竞争，将不仅是价格、品类或流量的竞争，更是供应链透明度、法律遵从能力、本地化适配水平的综合比拼。

四 、中国卖家面临双重合规

除了海外市场的合规化运营，中国卖家更是面临中国电商税的合规化，在这样一个快速变化的市场环境中，卖家们必须及时调整运营方向，快速完成合规化发展。

行业专家指出，适应“合规”新常态，企业需主动完成三大转变：

一是从被动应对检查，转向主动构建合规管理体系；

二是将合规成本视为必要的长期投资，而非短期负担；

三是善于利用合规资质（如本地认证如EAC、关税优惠资格）构建自身的竞争壁垒。

可以预见，在“合规”这一核心基调下，2026年的俄罗斯市场将为那些准备充分、尊重规则、秉持长期主义的企业提供更清晰、更稳定的发展环境。

行业的下一轮增长，必将属于真正的“合规玩家”。