跨境电商里其实有特别多人都在赔钱。很多人觉得Tiktok是红利期，所以只要极小成本就能获高额回报，几乎不用付出什么。但其实经历过国内电商周期的人都懂根本没那么容易。去电商没那么发达的国家只要开个店就能躺着挣钱了？很多人被这样的说法误导，觉得Tiktok挣钱特别轻松，那么真实的TikTok跨境电商跟国内电商比到底咋样？我觉得Tiktok只有俩优点：

第一个，目前来说确实没那么卷；

第二个，目前利润率还可以。还没把用户养成像国内拼多多那种仅退款、薅羊毛、两天不到就得投诉的习惯，只是营商环境相对国内可能好一点，但也不是说你只要干就能挣钱，因为去别的国家赚他们的钱，这里边风险点太多了。

今天来拆解下做TikTok跨境电商的赔钱点在哪里。

赔钱的大头就是学费。第一个学费是常规意义上的学费，就是交钱学跨境电商。很多人觉得只需要交个学费就水到渠成了，觉得简单看看课程就能学会、就能挣钱，这个思维特别危险，你要明白所谓交学费买来的只能是人家已经总结过的经验、一些跑通的玩法链路，还有沉淀的资源等。但不是说你有这些东西就能百分百挣钱，一定要摆正心态。知道方法和别人的经验后还是要自己闷头去执行，把正确的事反复干一万遍，才能最后拿到好结果。

第二个学费就是啥也不懂就开始闷头干，把钱和时间浪费在自己摸索过程中。可能今天开个店，封了，然后货款冻结，保证金冻结，你还没搞清楚业务流程就瞎找资源买网络节点、设备、插件。还有不清楚物流流程的情况下，浪费的各种运费啥的。还没考虑好咋入行，先去买了市面上那些所谓数据软件，开个会员就三五千，这东西要是你没做成，那你的沉没投入非常巨大。你会发现，一通忙活之后啥都没学到、啥都没干明白，就开了个店、上了两个品就没了。所以说你得整体全部了解完，分步骤有节奏有重点的去推进。

再然后就是业务定位和打法的选择问题了。

如果你要是有做内容的能力。一开始其实就该先去了解整个店铺流程，把所有环境、网络，包括整体平台规则，把链路走通后，抓紧时间进入到最擅长的领域，就是制作内容，通过拍短视频去种草，或者通过短视频直接成交，因为在内容平台有做内容的能力是可以稳坐钓鱼台的。

如果你本身在国内做过直播。想着去目标国直播变现，那么你要先解决本地直播语言问题，要么找对主播，要么就通过同声传译或者一些翻译软件、实时翻译软件解决。这个能解决，就再同步去把tk电商基础学好，店铺运营发货客服物流和回款等，然后就可以通过直播变现了。

还有如果你对带货短视频素材比较敏感，又有国内投流经验。那么你也可以针对付费这个板块去做业务，也是打磨基本功，熟悉tk平台的投流知识，要么直接优化别人的素材提高投产，要么就自己花钱去找人拍素材，然后自己库库投流来带货。

要是以上三个能力都没有，就老老实实从0到1，先考虑咋低成本入局。低成本入局不是让你们不开店、不交学费、不买网络。低成本入局是想好整条路咋发展，最后会落到哪？

如果你是因为干国内电商也是无货源开局，那么可以用无货源的方式来开局去快速熟悉市场、沉淀自己的资源，不管是货代也好、服务商也好，沉淀出自己能经常卖的产品。

如果你做短视频矩阵带货，发现短视频也能出单，加上投流能出得更猛，那么这条路就走对了。这时候就可以补点货，比如500-1000单，同步去找达人分销、做直播，去投流，要是数据反馈不错就赶紧再备5000单。这个过程千万不要盲目自信，因为很多人的钱就是亏在太相信自己的销售能力上了，其实大卖们也都是这么一步一步验证通路后再加码过来的，资本再有钱也不傻，不会冒一点风险一口气囤个大货的。

还有一部分人的钱是亏在盲目认为必须走最正规的路线，就是货得先到美国，不管有没有流量能力、会不会销售，出的第一单就必须美国发货，这非常正规，我特别赞同这个点。但有90%的人把货备过去后就没然后了，就是开了个店，然后稀里糊涂开下来就莫名其妙被封了，最后的结局是保证金冻结90天。

如果你也有产品要出海，但是不知道怎么开始、不知道怎么通过内容与社交渠道直接触达海外买家、建立品牌信任、获取稳定订单的，欢迎跟我聊聊。